當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 選擇代言人方法與注意事項(xiàng) 作者：龍?jiān)偃A 時(shí)間：2007-4-29 字體：[大] [中] [小]

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，央視一套晚黃金時(shí)間段（19：00－21：00）有代言廣告占比高達(dá)80％以上。而作為網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在找代言人好像也成一種趨勢(shì)。各種產(chǎn)品圍繞代言運(yùn)作廣告，似乎成為大小品牌的必然趨勢(shì)。那我們應(yīng)該應(yīng)該如何選擇品牌代言？選代言人應(yīng)該注意些什么呢？以下兩篇文章值得回顧一下，希望能與游戲界人士共享:
如何選擇品牌代言人？
    身披李寧戰(zhàn)袍的西班牙男籃首次殺入男籃世錦賽決賽，并一舉戰(zhàn)勝歐洲冠軍希臘隊(duì)，奪得世界冠軍。但不是誰都可以這么幸運(yùn)，比如聯(lián)想世界杯選擇的
小羅.那么企業(yè)應(yīng)該如何選擇代言人呢?有什么規(guī)律可循呢?
    如何獲取品牌代言人的峰值—— 明星代言人的風(fēng)險(xiǎn)與收益？品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)證明，廣告是塑造品牌形象最重要的法寶之一。廣告提供了購買商品的理由，品牌文化也要通過廣告來實(shí)現(xiàn)。廣告是惟一有著鮮明的強(qiáng)烈說服作用的傳播手段，對(duì)大眾進(jìn)行信息傳播和提醒作用，因此對(duì)消費(fèi)者的影響是很強(qiáng)大的。所以，廣告代言人的選擇就成為廣告策略、營(yíng)銷傳播乃至整體品牌戰(zhàn)略中一個(gè)很重要的問題。然而怎樣尋找到適合自己企業(yè)的品牌形象代言人，并使其價(jià)值最大化，卻是一個(gè)系統(tǒng)工程。諸多企業(yè)不斷重復(fù)著這一“快樂并痛著”的品牌歷程：如何才能發(fā)揮明星代言的最大效應(yīng)，為什么啟用明星代言人有風(fēng)險(xiǎn)？又應(yīng)如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，企業(yè)該采取何種挽救舉措？
請(qǐng)明星作代言人早已不是什么新鮮事了。借助明星廣告迅速提升知名度、美譽(yù)度，搶占市場(chǎng)的企業(yè)大有人在，但花巨額資金請(qǐng)明星做廣告最后“打了水漂”，甚至“反蝕一把米”的也不乏其人。
蒙牛因“超級(jí)女聲”而樂!
    盡管世人對(duì)“超級(jí)女聲”褒貶不一，但做為“超級(jí)女聲”的冠名商和最大的贊助商，蒙牛乳業(yè)的“超級(jí)女聲”營(yíng)銷策略卻贏得業(yè)內(nèi)外的一致好評(píng)。蒙牛酸酸乳2005年的銷售額突破了25億。難怪有人說：這次蒙牛又撿了一個(gè)大便宜。其實(shí)蒙牛一直以擅長(zhǎng)事件營(yíng)銷和新奇策劃聞名。蒙牛的成功早在選擇2004“超級(jí)女聲”張含韻做蒙牛酸酸乳品牌代言人時(shí)就初露端倪。蒙�！俺�級(jí)女聲”成功的背后是對(duì)品牌代言人策略的巧妙運(yùn)用。
康師傅為明星而“傷”！
    2004年夏天，我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)歌手張惠妹在杭州為康師傅冰紅茶做宣傳。一群大學(xué)生因懷疑她支持“臺(tái)獨(dú)”而進(jìn)行抵制，致使張惠妹登臺(tái)獻(xiàn)藝受阻。張惠妹在杭州遭抵制的主要原因是：網(wǎng)絡(luò)上傳言，她曾對(duì)大陸歌迷公開表示，“你是中國(guó)人，我是臺(tái)灣人，我不想理你”；“無論我多‘綠’，作為歌手，是不會(huì)影響我的事業(yè)的”。盡管張惠妹否認(rèn)說過這些話，但部分網(wǎng)民還是難以諒解，并把她歸類為“綠色藝人”。2000年5月，張惠妹因在陳水扁就職典禮上獻(xiàn)唱的風(fēng)波，就引起大陸廣大歌迷對(duì)其統(tǒng)“獨(dú)”立場(chǎng)的質(zhì)疑，甚至有人公開抵制張惠妹。正如同收益與風(fēng)險(xiǎn)歷來都像不可分割的孿生兄弟一樣，明星廣告也是一把雙刃劍。蒙牛因“超級(jí)女聲”而樂，康師傅為明星而“傷”，不僅觸及到一個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎樣去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼�治、�?jīng)濟(jì)環(huán)境這樣的重大命題，而且再次讓人們深思：如何才能發(fā)揮明星代言的最大效應(yīng)，為什么啟用明星代言人有風(fēng)險(xiǎn)？又應(yīng)如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，企業(yè)該做何挽救舉措？
    獲取品牌代言人峰值定律：“要愛屋及烏，不要恨屋及烏”。
    目標(biāo)消費(fèi)者中喜歡品牌代言人的人可以少，但最好不要有人不喜歡。在中國(guó)乳業(yè)中，蒙牛不是最早做名人廣告的。最早找明星代言的是三元牛奶。三元牛奶選擇某著名演員做代言，拍了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一分鐘的影視廣告，開創(chuàng)了中國(guó)乳業(yè)名人廣告的先河。但廣告投放以后效果并不理想。因?yàn)槿�元牛奶在選擇代言人時(shí)忽視了人們對(duì)待明星的“愛屋及烏，恨屋同樣也及烏”的心理。這位演員的知名度確實(shí)很高，但是他是一個(gè)非常獨(dú)特的演員，個(gè)性鮮明，容易引起一部分目標(biāo)消費(fèi)者的抵觸，品牌代言的效果會(huì)大打折扣。所以說，如果要在大觀園里選品牌代言人，最好選薛寶釵，而不是林黛玉，因?yàn)椋�雖然林黛玉星味十足，但在目標(biāo)消費(fèi)者那里做不到人見人愛。品牌代言人的受歡迎程度是和代言品牌的受歡迎程度成正比的。如果有一部分消費(fèi)者討厭這個(gè)品牌代言人，特別是當(dāng)品牌代言人因?yàn)榈赖�、丑聞等問題在公眾中造成負(fù)面影響時(shí)，就會(huì)“城門失火，殃及池魚”，這樣對(duì)品牌的損害將不可估量。所以，要獲取品牌代言人的峰值必須要充分考慮品牌代言人的社會(huì)接受程度，特別是品牌代言人的形象個(gè)性要與品牌個(gè)性相近，與目標(biāo)消費(fèi)者的心智相符，這樣才能最大限度地使消費(fèi)者“愛屋及烏”。
    當(dāng)蒙牛選擇2004“超級(jí)女聲”季軍張含韻做蒙牛酸酸乳的品牌代言人時(shí)，很多人非常詫異：蒙牛為什么放著冠、亞軍不用，偏偏選擇季軍呢？而這正是蒙牛的高明之處。因?yàn)橄啾鹊谝弧⒌诙�名，清純可愛的張含韻的接受程度更高。長(zhǎng)得乖巧、一張可愛的笑臉更能討大多數(shù)人的喜歡。事實(shí)證明，正是因?yàn)槊膳�棄“帥”選“將”，蒙牛酸酸乳“青春、活力、夢(mèng)想”的品牌內(nèi)涵才被張含韻演繹得淋漓盡致。蒙牛酸酸乳也一夜之間走俏大江南北。品牌代言人未必是最當(dāng)紅的，但一定是處于上升狀態(tài)的明星，而不是下降狀態(tài)下的明星�！洞笸蟆分杏芯涿�言：“什么是成功人士？成功人士就是只選貴的，不選對(duì)的�！钡�在選擇品牌代言人時(shí)，這樣的做法只能導(dǎo)致品牌的“不成功”。獲取品牌代言人峰值定律之二是：只選對(duì)的，不選貴的。在這個(gè)時(shí)代，明星甚至像制造商品一樣可以制造出來，一夜成名，身價(jià)倍增。但許多明星是會(huì)老化的，這種老化一方面是明星自身“過氣”，影響力下降；另一方面也可能是時(shí)勢(shì)的變化使明星的影響出現(xiàn)階段性的波動(dòng)。
    所以說，正當(dāng)紅的明星也要慎重考慮，看是否他的事業(yè)已經(jīng)達(dá)到巔峰，有下降的跡象，看他是否是實(shí)力派的明星能持續(xù)紅下去。今年最當(dāng)紅的明星明年未必會(huì)更紅，還有可能走下坡路，當(dāng)選擇他時(shí)可能花了巨額費(fèi)用，而明年卻要為他的“過氣”買單。處于下降狀態(tài)的明星一定不要選，因?yàn)樗麜?huì)讓消費(fèi)者感覺品牌也在“過氣”；疾病纏身的明星也不要選，如果他（或她）在廣告合同期內(nèi)駕鶴西去，企業(yè)會(huì)白白損失“一大把銀子”。最佳的選擇是找那些處于上升期的明星，這樣企業(yè)可以花相對(duì)更少的錢獲得更大更多的回報(bào)。
獲取品牌代言人峰值定律：“踏雪尋梅”
    品牌代言人要“先下手為強(qiáng)”，善于發(fā)現(xiàn)“第一枝報(bào)春的梅花”。誰最先擁有“潛力股”，誰就能獲取最大收益。選擇品牌代言人就像“踏雪尋梅”，誰能在空白的天地中率先發(fā)現(xiàn)傲立其中的“梅花”，誰就最先擁有了“潛力股”，此后獲得的收益會(huì)以幾何指數(shù)遞增。猶如“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”。2004雅典奧運(yùn)會(huì)前，可口可樂經(jīng)過詳細(xì)評(píng)估敏銳地覺察到劉翔極有可能奪冠，成為“新一代飛人”。于是，可口可樂搶先以較低的費(fèi)用請(qǐng)劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀(jì)錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價(jià)也“水漲船高”，而可口可樂因?yàn)槭孪劝l(fā)現(xiàn)劉翔這朵“梅花”，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用，還借助品牌代言人影響力的飆升贏得了比預(yù)期多數(shù)倍的品牌收益。
    僅僅六歲的蒙牛能夠一路狂奔跑出“蒙牛速度”，成為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)跑品牌，與蒙牛一直在“踏雪尋梅”，發(fā)現(xiàn)推動(dòng)品牌快速成長(zhǎng)的“潛力股”因素有莫大的關(guān)系。2003年10月“神五”成功發(fā)射并順利回收。但早在“神五”飛天的前一年，蒙牛就著手準(zhǔn)備“蒙�！�— 中國(guó)航天員專用牛奶”的事件營(yíng)銷。“神五”成功飛天的當(dāng)天，蒙牛就在各大媒體和銷售終端同步推出密集的“中國(guó)航天員專用牛奶”宣傳活動(dòng)，以至于有人認(rèn)為中國(guó)首位航天員楊利偉是蒙牛的品牌代言人。蒙牛的遠(yuǎn)見大膽使其品牌憑此一役開始領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)的歷程。這之后，蒙牛“踏雪尋梅”的腳步一刻也沒有停歇。2004年，蒙牛又榮膺“中國(guó)國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專用乳制品”，借雅典奧運(yùn)會(huì)大賺一把。而張含韻代言蒙牛酸酸乳及蒙牛冠名“2005超級(jí)女聲”大賽則是蒙牛“踏雪尋梅”的又一力作。
    2004年，“超級(jí)女聲”橫空出世。善于“發(fā)現(xiàn)先機(jī)”的蒙牛認(rèn)為2005年的“超級(jí)女聲”一定會(huì)更加火爆。蒙牛抓住時(shí)機(jī)以1 400萬的“低價(jià)”取得“2005超級(jí)女聲”大賽的冠名權(quán)。蒙牛還啟用2004“超級(jí)女聲”季軍張含韻做蒙牛酸酸乳的品牌代言人。當(dāng)時(shí)，張含韻雖然取得了“超級(jí)女聲”季軍，但還沒有廣泛的知名度。通過代言蒙牛酸酸乳張含韻紅遍大江南北，“超級(jí)女聲”也為蒙牛帶來了不菲的收益。2004年6月份蒙牛酸酸乳的銷售額是7億，2005年8月份已經(jīng)上升到了25億。蒙牛與超級(jí)女聲可謂實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。
廣告代言人價(jià)值最大化的策略與評(píng)價(jià)系統(tǒng)
    明星廣告本身蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)。人們必然會(huì)問：找什么樣的明星風(fēng)險(xiǎn)最大？如今的許多明星都像制造商品一樣制造出來的，但明星終究是一個(gè)個(gè)體，本身就存在不確定的風(fēng)險(xiǎn)性，知名度越大事非越多，如果明星的心態(tài)不好，總想靠緋聞提升人氣，那么找他（或她）的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。但從明星與品牌的互動(dòng)兩方面來看，找明星代言的最根本目的在于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，塑造品牌形象。凡是能夠促進(jìn)銷售、提升品牌價(jià)值的明星廣告才是好廣告。所以，規(guī)避明星代言風(fēng)險(xiǎn)的上上策是保證品牌與產(chǎn)品的定位要與明星本身的定位相契合。
    那么，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)廣告代言人的價(jià)值最大化并建立起有效的評(píng)價(jià)系統(tǒng)
    市場(chǎng)調(diào)研——找到適合自己的明星代言人，選擇明星作品牌代言人首先要慎重其事，必須綜合考慮形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現(xiàn)代感、權(quán)威感、受歡迎程度等因素，視情況需求而篩選出適當(dāng)?shù)娜诉x。明星分為實(shí)力派和偶像派。一般來說，如果企業(yè)的品牌和產(chǎn)品追求健康、穩(wěn)重、基業(yè)長(zhǎng)青，適宜選擇實(shí)力派明星；如果品牌與產(chǎn)品側(cè)重于吸引年輕人、時(shí)尚的新新人類，則宜選擇偶像派明星。我們甚至可以首先調(diào)查產(chǎn)品與品牌的“使用者形象”，即目標(biāo)消費(fèi)者心目中所認(rèn)為的一個(gè)品牌使用者的形象，然后再依據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來確定選用與品牌最相關(guān)的親和性指數(shù)最大的“使用者形象”作為品牌代言人。
品牌形象代言人的八項(xiàng)注意
    形象代言人在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中，已成為一個(gè)重要的營(yíng)銷因子。形象代言人不僅為企業(yè)品牌的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，又為大量的公眾人物，尤其是影視歌藝人的收入奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。之所以選擇這些人作為形象代言人，是因?yàn)檫@個(gè)群體已成為一種稀有的社會(huì)資源，他們不僅有著鮮明的個(gè)性特征、活躍的張揚(yáng)行為，成為人們尊崇的對(duì)象，更是因?yàn)樗麄兯鶑氖碌墓ぷ饔兄鴺O大的沖擊力和擴(kuò)散性，他從一個(gè)人已定格為一個(gè)符號(hào)或一種代表，具有很強(qiáng)的識(shí)別性，因此選擇名人做形象代言人當(dāng)然可以起到廣而告之的效果。但形象代言人往往在企業(yè)的營(yíng)銷中會(huì)引起非常大的爭(zhēng)議，歸根結(jié)底是因?yàn)槠刚?qǐng)名人做形象代言人要花費(fèi)相當(dāng)大的費(fèi)用，而且在營(yíng)銷中并沒有起到多大的代言作用，有時(shí)還起負(fù)面作用。因此對(duì)于這種高水平的營(yíng)銷，我們還得多加注意。
    1、形象代言人與廣告模特之別:我們?cè)跒槠髽I(yè)制作廣告片的時(shí)候，我們要清晰地知道，我們是要選擇名人做形象代言人呢，還是要選擇廣告模特就可以了，因?yàn)楫吘箖烧叩某杀臼窍嗖詈艽蟮摹Ｆ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)首先考慮的不是成本而是盈利，因此只要企業(yè)在財(cái)務(wù)核算上值得，企業(yè)會(huì)不惜巨資。但廣告模特有時(shí)并不比形象代言人的作用小，比如婷美內(nèi)衣的首位廣告模特倪虹潔，名不見經(jīng)傳，卻把婷美內(nèi)衣的風(fēng)韻演繹的淋漓盡致；步步高無繩電話中的小眼睛男子給我們留下了深刻的印象。因此如何決策跟企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的發(fā)展階段以及整體的宣傳策劃緊密相關(guān)，如果這些問題還弄不清楚，形象代言人還是別請(qǐng)，只怕會(huì)“好吃難消化”。
    2、理性與感性的角逐:在營(yíng)銷中，一切的策略均出于理性的思考。我們常規(guī)習(xí)慣于做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，以及周密論證的各種營(yíng)銷策略，盡量避免由于個(gè)人因素而造成的偏差，這種思想當(dāng)然無可厚非，據(jù)之以理嘛。但這種思想也進(jìn)一步導(dǎo)致了我們與消費(fèi)者溝通的刻板和造作，而在營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程中，消費(fèi)者溝通將是檢驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)是向來不重視消費(fèi)者的存在和缺乏溝通技巧的。由于角色的不對(duì)稱性，消費(fèi)者通常對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)是感性的，消費(fèi)者不太關(guān)注產(chǎn)品制造的“前因后果”，而只關(guān)注“表面現(xiàn)象”，像匯源果汁提出的冷灌裝技術(shù)，無論在技術(shù)換代，還是在營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)上，都是超前的、領(lǐng)導(dǎo)潮流的，但宣傳效果并不理想，到是韓國(guó)“野蠻女友”全智賢的形象代言使追隨她的“粉絲”們而喜歡匯源果汁。無疑，形象代言人正是感性引導(dǎo)消費(fèi)的關(guān)鍵，由于藝人的代言而知曉產(chǎn)品，由于崇拜偶像而喜歡產(chǎn)品，這種近乎簡(jiǎn)單的理由使消費(fèi)者溝通異常直接，確實(shí)我們的消費(fèi)者在接受產(chǎn)品信息時(shí)是被動(dòng)的，不要從企業(yè)的角度想當(dāng)然，比如非�？蓸方辛藥啄甑摹爸袊�(guó)人自己的可樂”一樣，還是沒人去理會(huì)，不是我們不愛國(guó)，如果放在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，或許可以，但是現(xiàn)今，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“喝非�？蓸罚�中千元大獎(jiǎng)”來得快。
    3、產(chǎn)品定位與形象代言人的特征對(duì)稱:這個(gè)問題在前些年，已經(jīng)有了明確的答案，并且已不是什么問題了，但我們?cè)诓僮髦�，同樣還是被困饒著。我們還經(jīng)常聽到形象代言人與產(chǎn)品品牌不相稱，而沒有起到宣傳的效果，使企業(yè)蒙受損失、策劃者遭遇恥辱的例子。像劉德華曾經(jīng)為旭日升冰茶產(chǎn)品做“新的活力”電視廣告，由于形象設(shè)計(jì)及場(chǎng)景布置的不當(dāng)，而使一直傳播“活力、健康”的旭日升形象形成了極大的反叛。國(guó)內(nèi)IT業(yè)老大聯(lián)想，曾請(qǐng)瞿穎為一款MODEM做形象代言，酷仔謝霆鋒為FM365網(wǎng)站代言，再到小白臉集團(tuán)F4為聯(lián)想1+1電腦代言，聯(lián)想都在打一手讓人看不懂的牌，說聯(lián)想在追時(shí)尚，不如說“自甘墮落”。難道旭日升就找不到一個(gè)充滿活力的偶像級(jí)明星？難道聯(lián)想就找不到一個(gè)成熟穩(wěn)重的實(shí)力派名家，而只愿意為偶像泡沫而作秀？與這種定位錯(cuò)位相比，還有一種現(xiàn)象是品牌的定位就根本不明確，很多企業(yè)對(duì)自己的品牌特征和市場(chǎng)定位等一清二楚，但談到品牌的個(gè)性卻很模糊，甚至可以演繹出各種虛幻的、無邊際的版本，沒有靈魂的品牌在找形象代言人時(shí)，往往就會(huì)“跑題”。
    4、形象代言人的宣傳策略:既然形代是一種高難度、高風(fēng)險(xiǎn)、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，那么可以挖掘的內(nèi)容還很多，需逐漸完善形象代言人的運(yùn)作規(guī)則。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多形象代言人只在廣告片中，出現(xiàn)幾秒鐘的時(shí)間，便再?zèng)]有為產(chǎn)品的宣傳做任何方面宣傳，這自然造成消費(fèi)者的視覺疲勞，遠(yuǎn)沒有利用形象代言人的資源優(yōu)勢(shì)，沒有把形象代言人的個(gè)性特征與代言品牌溶為一體，這種代言能起到什么樣的作用呢？而像百事可樂這樣的國(guó)際大公司，在這方面做得要好一些，各種代言活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)、歌迷見面會(huì)、巡回演唱會(huì)以及各種副產(chǎn)品把代言活動(dòng)推向一個(gè)又一個(gè)高潮，使產(chǎn)品在娛樂中廣泛接受，這需要策劃人細(xì)思量的。
    5、形象代言人與產(chǎn)品銷售的指標(biāo)判定:要不要選擇形象代言人，不是耍大牌的，而是要根據(jù)產(chǎn)品銷售的相關(guān)指標(biāo)判斷是否需要形象代言人，需要什么樣的形象代言人。光憑目測(cè)就決定形象代言人的模式難免會(huì)顧此失彼。比如枝江大曲請(qǐng)“黑道大傻” 成奎安和同樣是“黑道老大”的曾志偉做形象代言人，人們就納悶枝江大曲究竟要表達(dá)什么樣的理念，這兩個(gè)人明星又能代言什么呢？崇尚黑道文化顯然不是枝江的意圖，而給消費(fèi)者的感覺就是充滿暴力和殺氣的產(chǎn)品形象，如果在選擇形象代言人時(shí)，根據(jù)指標(biāo)一一判定，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的笑話了。
    6、品牌發(fā)展與形象代言人的共生互利:品牌是發(fā)展的，形象代言人也是發(fā)展的，因此選擇形象代言人不能只顧眼前，還要預(yù)測(cè)品牌發(fā)展的脈絡(luò)和形象代言人的行走軌跡，我們不能控制形象代言人的活動(dòng)，不能限制他不去吸毒、不去罵人、不去犯罪等不良行為，這也正是選擇形象代言人的風(fēng)險(xiǎn)所在。毛寧就曾代言名人牙膏，但由于受毛寧被刺事件負(fù)面?zhèn)髀劦挠绊懀�不得不暫停。�?dāng)紅明星趙薇也由于“軍旗裝”而讓代言的企業(yè)顏面盡失。所以選擇明星，也選擇了他的緋聞和出軌，這些都需要企業(yè)來承受的，所以選擇形象代言人的人品、素質(zhì)、形象等必須是正面的。
    7、偶像與形象代言人的發(fā)展軌跡:偶像的產(chǎn)生為形象代言人的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，人們對(duì)偶像的關(guān)注和信仰已經(jīng)超越了對(duì)一切新鮮事物，因此偶像已經(jīng)被神化，不僅神圣不可侵犯，而且被人為豐富化，這種扎根于人們心中的形象根深蒂固，因此偶像的號(hào)召力是無窮大的。只要你看看美國(guó)歌星邁克爾·杰克遜的演唱會(huì)就知道偶像的力量。但我們必須明白對(duì)偶像的崇拜并不會(huì)就對(duì)代言品牌還那么沉醉，如果我們只利用人的名氣做代言，那么這種行為就太不成熟了。在媒體發(fā)達(dá)的年代，制造偶像將更快捷，但同時(shí)泡沫也很大，因此選其為形象代言人也應(yīng)更加慎重。
    8、娛樂營(yíng)銷的延伸:使用形象代言人是產(chǎn)品人性化、情感化、信息接受簡(jiǎn)單化的標(biāo)志，這是使用形象代言人成功的重要突破，能讓商品帶上情感是其他東西無法代替的，這就是企業(yè)花多少錢都不心疼的原因。它應(yīng)該納入娛樂營(yíng)銷的范疇，形象代言人也應(yīng)該把娛樂進(jìn)行到底，百事可樂就是在娛樂方面做得最好的，其主辦的音樂風(fēng)云榜異常火暴。由此延伸開來，還有以卡通形象做形象代言人的，如酷兒就相當(dāng)成功。最近有聽說一種手模，為日用品的代言提供了非常好的基礎(chǔ)。因此形象代言人在娛樂方面的挖掘?qū)⑹遣粩喟l(fā)展的方向。


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